التسويق الرقمي: لا يقتصر الأمر على بيع الدورات التدريبية: 3 نصائح لتحقيق النجاح

عندما يبدأ الناس بالتفكير في التسويق الرقمي، فإنهم يميلون إلى التفكير في "بيع، بيع، بيع". إنه ليس ما ينبغي أن يكون.

كما ذكرنا، فإن التسويق الجيد يتضمن الإستراتيجية، والتي تتمثل في تحليل الأساليب الفعالة بالنسبة لك والأساليب غير الجيدة بالنسبة لك، ولكن لا شك أن أحد الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها هو الإبداع!

السؤال الكبير الذي يبقى في ذهن الجميع: ولكن لماذا لا يقتصر التسويق الرقمي على البيع فقط؟

لأنه إذا كنت تعتقد أن التسويق الرقمي سوف يوجه جميع المبيعات، فسوف يتم فهمك بشكل خاطئ للغاية. هنا نتحدث عن التسويق بالمحتوى وكيفية استخدامه وأهميته، إذا كنت لا تعلم بالفعل أن المحتوى الذي تقدمه هو أحد أهم النقاط، فإنك ستعرف اليوم!

يمكنك تعديل استراتيجيتك باستخدام المؤثرين والتسويق عبر البريد الإلكتروني وغير ذلك من الأساليب التي يمكن أن تساعدك على النجاح، ولكن إذا قمت بتعديل هذه الاستراتيجيات بشكل غير مسؤول وتقديم محتوى "مبيعات، مبيعات، مبيعات" فقط للمستهلكين، فسيكون ذلك مستحيلًا تقريبًا. لن تحصل على أي مكافأة، لذلك عليك أن تمارس عقلك وتستكشف إبداعك.

وجه تركيزك

 

في بعض الأحيان تجد نفسك تفكر في مهامك. تقضي يومك كله تفكر فيما يجب عليك فعله. تشعر بالتعب العقلي ولا تستطيع فعل أي شيء. المحتوى ليس جيدا جدا. هل لا تحبه؟

لقد حان الوقت لتغيير تركيزك، والتوقف عن التفكير فيما توقفت عن فعله والبدء في التفكير فيما يمكنك فعله وما يجب عليك فعله.

التسويق بالمحتوى هو بمثابة صندوق سحري يمكنه أن يوفر أشياء جميلة لا حصر لها، ولكن عليك دائمًا التكيف لأن الأشياء تتغير وتحتاج إلى التحديث وتحتاج دائمًا إلى متابعة هذه التحديثات.

 

في تسويق المحتوى، يمكننا تطبيق قاعدة 80-20، والتي تعني أن 80% من كل نجاحك يأتي من 20% من الجهد.

تنطبق هذه القاعدة على العديد من الجوانب، بما في ذلك المحتوى الخاص بك. كما ناقشنا في المقال السابق، يمكن أن يكون المحتوى الخاص بك متنوعًا للغاية، يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من المحتوى، مثل محتوى الفيديو، ومنشورات المدونات، والبودكاست، والكتب الإلكترونية، وحتى الندوات عبر الإنترنت، يجب عليك تقديم محتوى قيم لتحقيق المبيعات. نتيجة لذلك.

يتخذ بعض الأشخاص نهجًا مختلفًا، حيث يختارون تزويد عملائهم المحتملين بـ 80% من محتوى المبيعات و20% من المحتوى الذي يحتوي على معلومات مفيدة وقيمة.

وإذا لم تتمكن من فهم ذلك ولا تزال متشككًا، خذ دقيقة للتفكير في ما يتشاركه الناس ويستهلكونه أكثر من غيره. نحن نؤمن بأن المحتوى القابل للمشاركة والاستهلاك هو ذو قيمة، وليس محتوى المبيعات!

كيف تنجح في التسويق الرقمي: 3 نصائح قيمة

 

إن تأثير شركتك في العالم الرقمي قد يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية بشكل كبير، ولكن القدرات الرقمية وحدها لا تكفي لتحقيق النجاح.

في نهاية المطاف، إذا اختار الجمهور منافسًا عند إجراء عملية شراء، فلن يكون حتى رؤية علامتك التجارية أو الموافقة عليها مفيدًا. يهدف التسويق الرقمي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال استراتيجيات تستهدف القطاع عبر الإنترنت.

يجب أن تصل الأداة إلى الوظائف في جميع مراحل مسار المبيعات، أي الأعلى والأوسط والأسفل. بهذه الطريقة، لن تتمكن من زيادة الرؤية فحسب، بل ستتمكن أيضًا من زيادة تفاعل الجمهور مع علامتك التجارية.

ولتحقيق هذه الحصة، وبالتالي زيادة حجم مبيعات الشركة، لا بد من إتباع سلسلة من الاتفاقيات لضمان فعالية العمل.

تعرف على 3 نصائح رائعة لمساعدتك على النجاح في التسويق الرقمي:

 

  1. الشخصية المناسبة لمجالك

إن تحديد شخصيتك بشكل جيد يعد أداة أساسية لنجاح استراتيجيتك، فهو أساس التسويق الرقمي. على عكس مفهوم الجمهور المستهدف، تقدم الوظيفة بعض التفاصيل حول العادات.

عادةً ما يتم استخدام المعلومات التالية لإنشاء دور: تحتاج إلى إلقاء نظرة على الخصائص، والمشاكل، والآلام، والملف المهني، والأهداف المهنية، ومعلومات الحياة.

هل تعلم ما هي الخطوة التالية بعد إنشاء شخصياتك؟ ومن الضروري تحديد ما هي الأكثر أهمية. على الرغم من عدم وجود عدد مثالي للشخصيات، تذكر أنه كلما زاد هذا العدد، أصبحت استراتيجيتك أكثر تعقيدًا وقوة.

من خلال التعرف على جمهورك بشكل أفضل، يمكنك حل مشكلتهم تمامًا. لذلك، فإن تحديد شخصياتك هو الأساس لكيفية بيع المزيد باستخدام التسويق الرقمي.

  1. استثمر في التسويق بالعلاقات الجيدة

من الضروري بناء علاقة ثقة مع المستهلك حتى يشتري من علامتك التجارية، والأهم من ذلك، أن يكون مخلصًا لها. ولتحقيق هذه الغاية، يعد التسويق العلائقي أمرا أساسيا.

إن فكرة إنشاء علاقة بين الشركة والمستهلك هي أفضل سلاح موجود في مكافحة المنافسة.

إن تحقيق هذا الولاء ليس بالأمر السهل، لكن يمكن تحقيقه من خلال تنفيذ ثقافة الولاء التي يجب على جميع العاملين في الشركة الالتزام بها.

لذلك، من الضروري أن تكون خدمة العملاء جذابة، بحيث يتم كسبها وقت البيع وبعد البيع لضمان رضا المستهلك.

بهذه الطريقة، يصبح العميل هو أفضل وسيلة للإعلان، مما يؤثر على الأشخاص الجدد لاستهلاك منتجات علامتك التجارية. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على إعلانات فعالة ومجانية.

انظر بعض النصائح:

  1. تقديم محتوى قيم لشخصيتك

الميزة الأكبر لرسم خريطة لشخصيات عملك هي فهم نقاط الضعف والرغبات الخاصة بهم. بمجرد جمع هذه المعلومات، يجب أن يكون عملك قادرًا على الاستفادة من جميع ميزات تسويق المحتوى.

يتضمن ذلك إنشاء محتوى ذي صلة لمساعدة الشخصية في تحقيق أهدافها.

ولإنتاج هذه المادة، لا بد من وجود فريق داخلي أو خارجي مؤهل قادر على توضيح الشكوك حول الدور وشرح مواضيع معينة بالتفصيل. يجب أن يكون هذا المحتوى مكتوبًا بشكل جيد، والأهم من ذلك، أن يحقق نتائج للشركة.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن التسويق لا يقتصر على البيع فقط، فالمبيعات تأتي كنتيجة إيجابية للعمل المنجز بشكل جيد.