पता करें कि एक व्यक्ति क्या है, अंतर क्या हैं और व्यावहारिक रूप से आपका निर्माण कैसे करें और डिजिटल मार्केटिंग के माध्यम से बिक्री बढ़ाएं।

यदि आप डिजिटल मार्केटिंग के लिए नए हैं, तो आपने शायद आपसे पूछा है: क्या आपके पास एक निश्चित व्यक्ति है? आपका लक्षित दर्शक क्या है?

लेकिन आज, हम आपके संदेह को स्पष्ट करेंगे कि डिजिटल मार्केटिंग में एक व्यक्ति क्या है और यह आपके ऑनलाइन व्यवसाय की सफलता का आधार कैसे बन सकता है।

 

1। एक व्यक्ति क्या है?

 

यह महत्वपूर्ण है कि आप ध्यान रखें कि एक व्यक्ति कंपनी के आदर्श ग्राहक के काल्पनिक प्रतिनिधित्व से अधिक नहीं है।

मान लीजिए कि आपका आला जूते बेचने के लिए है और आपका उप-आला उन महिलाओं को बेचना है जो 37 साल से अधिक पहनती हैं।

ध्यान दें कि व्यक्तित्व को इस तरह से परिभाषित किया जा सकता है:

 

• एक 22 -वर्षीय महिला
• एकल/युगल
• एक महानगरीय क्षेत्र में रहते हैं
• मासिक न्यूनतम उपज 1 वेतन
• इस आकार के जूते खोजने में कठिनाई।

 

हाथ में इस जानकारी के साथ, ईमेल विपणन का उपयोग करते समय स्पैम से बचना आसान है, लोगों को प्रत्यक्ष विज्ञापन वास्तव में आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं, पैसे बचाते हैं, कार्बनिक यातायात का लाभ उठाते हैं, और योग्य लीड की अपनी सूची बढ़ाते हैं।

यदि आपके पास अभी भी डिजिटल मार्केटिंग में एक व्यक्ति को परिभाषित करने के बारे में प्रश्न हैं, तो नीचे दिए गए विषय को देखें:

 

2। मैं अपने व्यवसाय के लिए आदर्श व्यक्ति को कैसे जानता हूं?

सबसे पहले, यह जान लें कि लोग कंपनी से कंपनी और उत्पाद से उत्पाद तक भिन्न हो सकते हैं, इसलिए किसी से भी कॉपी न करें, लेकिन अपने व्यक्ति को चुनने और परिभाषित करने का काम करें ताकि आपके पास योग्य और संभवतः सुराग के करीब होने का अवसर हो कुछ बिक्री।

आपको पहले अपने उत्पाद/व्यवसाय का विश्लेषण करना चाहिए और फिर पता लगाना चाहिए कि प्रतियोगिता के बारे में आपका अंतर क्या है।

"लोगों" की एक सूची बनाएं जो व्यवसाय में रुचि रखेगी, और फिर इस सूची तक पहुंचने के लिए एक ईमेल मार्केटिंग रणनीति का उपयोग करें। डिजिटल उपस्थिति भी महत्वपूर्ण है।

डिजिटल मार्केटिंग में एक अच्छी तरह से नियोजित व्यक्ति पैसा बनाने के लिए एक शक्तिशाली हथियार बन जाता है। नीचे एक निश्चित व्यक्तित्व के कई लाभों में से कुछ मिलेंगे

 

3। एक व्यक्ति बनाने के लाभ

 

• योग्य ग्राहक
• बंद बिक्री की संख्या में वृद्धि
• ग्राहक हितों का बेहतर शोषण
• चयनित प्रोफ़ाइल वाले लोगों के लिए भाषा का अनुकूलन

आपके लिए बोनस जो यहां आया है:

इसलिए, एक व्यक्ति और एक लक्षित दर्शकों के बीच का अंतर देखें, एक ऐसा मुद्दा जो कई लोगों को परेशान करता है, लेकिन आज हम आपके दिमाग को रोशन करेंगे क्योंकि हम आपको सभी मतभेदों को समझने में मदद करते हैं।

व्यक्तित्व: आपकी कंपनी के विशिष्ट "व्यक्ति" का प्रकार

लक्षित दर्शक: उन लोगों के "सेट" का प्रकार जो आपके व्यवसाय के लिए अर्हता प्राप्त करते हैं

एक व्यक्तित्व क्यों बनाएं?

 

परिणामों का संचालन करने के लिए एक डिजिटल मार्केटिंग रणनीति में व्यक्तित्व निर्माण एक आवश्यक कदम है: हम सही लोगों को सही संदेश भेजने के लिए व्यक्ति बनाते हैं, और इस प्रकार सफलता की परिकल्पना को बढ़ाते हैं।

 

एक निश्चित व्यक्ति के बिना, कुछ मामलों में आपकी रणनीति खो सकती है और उन लोगों के लिए पुर्तगाली बोल सकती है जो केवल ग्रीक को समझते हैं। या शाकाहारियों को गोमांस कट को बढ़ावा देना। या क्लास ए से क्लास सी के लिए डिज़ाइन किए गए उत्पाद की पेशकश करें। कई उदाहरण हैं!

 

हमने कुछ कारणों को सूचीबद्ध किया है जो आपके व्यवसाय के लिए व्यक्ति बनाने के महत्व को साबित करते हैं:

• अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपको किस प्रकार की सामग्री की आवश्यकता है;
• अपनी सामग्री का टोन और शैली सेट करें;
• जनता का परिचय देकर विपणन रणनीतियों को गर्भ धारण करने में मदद करें, जिससे उन्हें जाना चाहिए;
• उन विषयों को सेट करें जिन पर आपको लिखना चाहिए;
• समझें कि संभावित उपयोगकर्ता आपकी जानकारी की तलाश कर रहे हैं और आप इसे कैसे उपभोग करना चाहते हैं।

 

ऐसे प्रश्न जो किसी व्यक्ति को परिभाषित करने में मदद करते हैं

एक बार जब आप समझ जाते हैं कि कोई व्यक्ति क्या है, तो आपके व्यवसाय के लिए आपके क्या लाभ हैं, और कुछ प्रारंभिक जानकारी एकत्र करते हैं, आपको अपने विशिष्ट ग्राहक के प्रोफाइल द्वारा खुद को उन्मुख करना होगा।

 

उस ने कहा, इस प्रक्रिया को आपके अधिकांश ग्राहक आधार द्वारा कुछ सवालों के जवाब देने के लिए निर्देशित किया जाना चाहिए जो आपके व्यक्तित्व के व्यवहार प्रोफ़ाइल को परिभाषित करने में मदद करेंगे:

 

आपका संभावित ग्राहक कौन है? (खरीद के लिए जिम्मेदार व्यक्ति की शारीरिक और मनोवैज्ञानिक विशेषताएं)

आपके उद्योग में कौन से विषय रुचि रखते हैं?

वह (वह व्यक्तिगत और पेशेवर रूप से) सबसे आम गतिविधियाँ क्या हैं?

आपकी शिक्षा का स्तर क्या है? आपकी चुनौतियां और बाधाएं क्या हैं?

आप किस तरह की जानकारी का उपभोग करते हैं और कौन से वाहन हैं?

आपके लक्ष्य, कठिनाइयाँ और चुनौतियां क्या हैं?

यदि B2B उत्पाद, आप किस प्रकार की कंपनी को अपना समाधान खरीदते हैं? और खरीदार की भूमिका क्या है?

आपके फैसलों को कौन प्रभावित करता है?

 

एक व्यक्ति या कई व्यक्तित्व बनाना एक कठिन और बहुत प्रभावी काम नहीं हो सकता है। हालांकि, यदि आप पूछने के लिए सही प्रश्न जानते हैं, तो यह कदम आपके विचार से आसान है। फिर बस इस जानकारी का उपयोग उत्पादक रूप से करें ताकि प्रत्येक क्रिया और निर्णय लेने को इस प्रोफ़ाइल के लिए निर्देशित किया जाए।

 

संक्षेप में: आपको यह ध्यान रखना होगा कि आपके उत्पाद या सेवा खरीदने के लिए जिम्मेदार व्यक्ति आपके व्यवसाय की तलाश में है। उन विषयों के बारे में सोचें जो उन्हें रुचि दे सकते हैं, जैसे कि उनके उद्योग से संबंधित मुद्दे वे दैनिक पाते हैं।

 

एक बार यह प्रक्रिया पूरी हो जाने के बाद, इसमें संभावित उपभोक्ताओं पर अच्छी मात्रा में सकल डेटा होगा।

 

व्यक्तित्व बनाने के लिए साक्षात्कार कैसे संचालित करें?

यदि आपके पास अवसर है, तो अपने व्यक्तित्व को परिभाषित करने का सबसे अच्छा तरीका ग्राहक साक्षात्कार के माध्यम से है। इस प्रकार, कंपनी की आंतरिक धारणा के बारे में "विभाजन" से बचा जाता है।

 

लोगों का चयन करें, साक्षात्कार आयोजित करने के लिए एक स्क्रिप्ट तैयार करें, और अपने आदर्श दृष्टिकोण के माध्यम से सोचें।

 

लोगों का चयन:

• उन लोगों से अवगत रहें जो आपके सामाजिक नेटवर्क में अधिक सक्रिय हैं, विशेष रूप से वे जो सबसे अधिक बार बातचीत करते हैं;
• यदि आप व्यक्ति की प्रोफ़ाइल और पदों का विश्लेषण करते हैं, तो आपके पास पहले से ही कुछ डेटा और ज्ञान होगा;
• अपने ग्राहक डेटाबेस को देखें और उन लोगों का चयन करें जो आपके साथ अधिक बार जांच करते हैं या जो आपके उत्पादों का अधिक उपभोग करते हैं;
• यदि आपका उत्पाद या सेवा नई है, तो उन लोगों से जानकारी मांगें जो आपके संभावित ग्राहक के प्रोफाइल को फिट कर सकते हैं।
• प्रश्नों का एक परिदृश्य बनाएं:
• ऊपर दिए गए व्यक्तियों को बनाने के लिए बुनियादी डेटा मुद्दों के बारे में सोचें;
• वार्तालाप के एक प्रारूप के बारे में सोचें जो तरल है और न केवल प्रश्नों के होते हैं;
• प्रतिवादी के लिए अन्य विषयों पर टिप्पणी करने के लिए जगह छोड़ दें क्योंकि वे दिलचस्प जानकारी ला सकते हैं;
• विभिन्न प्रोफाइल बनाने के लिए महत्वपूर्ण बिंदु की खोज करने के लिए ज्ञान और अवसरों को प्राप्त करने के अवसरों के लिए तैयार रहें।
• दृष्टिकोण:
• एक व्यक्तिगत प्रोफ़ाइल के साथ एक निजी संदेश लिखें और खुद को प्रस्तुत करें;
• संपर्क के उद्देश्य पर चर्चा करें और अपनी खरीदारी की आदतों के बारे में अधिक जानने के लिए बातचीत का प्रस्ताव करें;
• यदि संभव हो, तो धन्यवाद के रूप में अंत में एक विशेषाधिकार प्रदान करें;
• संपर्क लंबी दूरी या व्यक्ति में हो सकता है, क्योंकि आप जिस जानकारी को महत्वपूर्ण मानते हैं, उसे प्राप्त करना महत्वपूर्ण है।