Saznajte što je persona, koje su razlike i kako praktički izgraditi svoju i povećati prodaju digitalnim marketingom.

Ako ste novi u digitalnom marketingu, vjerojatno ste vas pitali: Imate li određenu osobu? Koja je vaša ciljna publika?

Ali danas ćemo razjasniti vaše sumnje o tome što je persona u digitalnom marketingu i kako to može postati osnova za uspjeh vašeg internetskog poslovanja.

 

1. Što je persona?

 

Važno je imati na umu da osoba nije više od izmišljenog predstavljanja idealnog kupca tvrtke.

Recimo da je vaša niša da prodaje cipele, a vaša sub-niša je prodati ženama koje nose više od 37 godina.

Imajte na umu da se persona može definirati na ovaj način:

 

• A 22 -godina -old žena
• Singl/par
• Živjeti u metropolitanskom području
• Mjesečni minimalni prinos od 1 plaće
• Poteškoća u pronalaženju cipela ove veličine.

 

S ovim podacima u ruci, lakše je izbjeći neželjenu poštu kada koristite marketing e -pošte, izravne oglase ljudima koji istinski zanimaju vaš proizvod, uštedite novac, iskoristite organski promet i povećate popis kvalificiranih potencijalnih klijenata.

Ako još uvijek imate pitanja o tome kako definirati osobu u digitalnom marketingu, pogledajte temu u nastavku:

 

2. Kako mogu znati idealnu osobu za svoj posao?

Prije svega, znajte da se ljudi mogu razlikovati od tvrtke do tvrtke i proizvoda do proizvoda, tako da ne kopirajte od nikoga, već obavite posao odabira i točno definirajte svoju osobu kako biste imali priliku da se kvalificirani i eventualno zatvore u zatvoru Neke prodaje.

Prvo biste trebali analizirati svoj proizvod/posao, a zatim saznati što je vaša razlika u konkurenciji.

Napravite popis "ljudi" koji bi bio zainteresiran za posao, a zatim upotrijebite strategiju marketinga e -pošte kako biste postigli ovaj popis. Digitalna prisutnost je također važna.

Dobro isplanirana osoba u digitalnom marketingu postaje moćno oružje za zaradu. Ispod će pronaći neke od mnogih prednosti određene persona

 

3. Prednosti stvaranja persona

 

• Kvalificirani kupci
• Povećani broj zatvorene prodaje
• Bolje iskorištavanje interesa kupaca
• Prilagodba jezika ljudima s odabranim profilom

Bonusi za vas koji su došli ovdje:

Stoga, pogledajte razliku između osobe i ciljne publike, problem koji muči mnoge ljude, ali danas ćemo rasvijetliti vaš um jer vam pomažemo u razumijevanju svih razlika.

Persona: Vrsta određene "osobe" vaše tvrtke

Ciljana publika: Vrsta "seta" ljudi koji se kvalificiraju za vaše poslovanje

Zašto stvoriti osobnost?

 

Personasova stvaranje bitan je korak u strategiji digitalnog marketinga za provođenje rezultata: stvaramo persone za slanje prave poruke pravim ljudima i na taj način povećati hipoteze o uspjehu.

 

Bez određene osobe, u nekim slučajevima vaša se strategija može izgubiti i može govoriti portugalski onima koji razumiju samo grčki. Ili promovirati rezove govedine vegetarijancima. Ili ponudite proizvod dizajniran za klasu A do klase C. Mnogo je primjera!

 

Naveli smo neke razloge koji dokazuju važnost stvaranja persona za vaše poslovanje:

• Odredite vrstu sadržaja koja vam je potrebna za postizanje svojih ciljeva;
• Postavite ton i stil svog sadržaja;
• Pomozite zamisliti marketinške strategije uvođenjem javnosti u koju bi trebali ići;
• Postavite teme na koje biste trebali pisati;
• Shvatite gdje potencijalni korisnici traže vaše podatke i kako ih želite konzumirati.

 

Pitanja koja pomažu u definiranju osobe

Jednom kada shvatite što je osoba, koje su vaše koristi za vaše poslovanje i prikupljate neke preliminarne informacije, morat ćete se orijentirati po profilu svog tipičnog klijenta.

 

U skladu s tim, ovaj postupak treba voditi većina vaše baze korisnika kako bi odgovorio na neka pitanja koja će vam pomoći definirati profil ponašanja vaše persona:

 

Tko je vaš potencijalni kupac? (Fizičke i psihološke karakteristike osobe odgovorne za kupnju)

Koje teme zanima vaša industrija?

Koje su najčešće aktivnosti koje izvodi (osobno i profesionalno)?

Koja je vaša razina obrazovanja? Koji su vaši izazovi i prepreke?

Kakve informacije konzumirate i koje vozila?

Koji su vaši ciljevi, poteškoće i izazovi?

Ako B2B proizvodi, koju vrstu tvrtke kupujete svoje rješenje? A koja je uloga kupca?

Tko utječe na vaše odluke?

 

Stvaranje persona ili više persona u početku može biti težak i ne baš učinkovit zadatak. Međutim, ako znate prava pitanja koja treba postaviti, ovaj je korak lakši nego što mislite. Zatim jednostavno koristite ove informacije produktivno tako da se svaka radnja i odlučivanje usmjeravaju na ovaj profil.

 

Ukratko: morate imati na umu što osoba odgovorna za kupnju vašeg proizvoda ili usluge traži vaše poslovanje. Razmislite o temama koje bi ih mogle zanimati, poput pitanja koja se odnose na njihovu industriju, koje svakodnevno nalaze.

 

Nakon završetka ovog postupka, imat će dobru količinu bruto podataka o potencijalnim potrošačima.

 

Kako voditi intervjue za stvaranje persona?

Ako imate priliku, najbolji način da definirate svoju osobnost je kroz intervjue s kupcima. Stoga se izbjegava "božanske" zbog unutarnje percepcije tvrtke.

 

Odaberite ljude, pripremite skriptu za provođenje intervjua i razmislite o svom idealnom pristupu.

 

Odabir ljudi:

• Budite svjesni onih koji su aktivniji u vašim društvenim mrežama, posebno onih koji najčešće komuniciraju;
• Ako analizirate profil i položaje osobe, već ćete imati neke podatke i znanje;
• Pogledajte bazu podataka o kupcu i odaberite one koji se češće prijavljuju ili koji konzumiraju više vaših proizvoda;
• Ako su vaš proizvod ili usluga novi, zatražite informacije ljudima koji mogu uklopiti profil vašeg potencijalnog kupca.
• Izgradite scenarij pitanja:
• Razmislite o osnovnim problemima podataka kako biste stvorili gore navedene persone;
• Razmislite o formatu razgovora koji je fluidan i ne samo da se sastoji od pitanja;
• Ostavite prostor da ispitanik komentira druge teme jer mogu donijeti zanimljive informacije;
• Budite spremni na mogućnosti za stjecanje znanja i mogućnosti za otkrivanje ključne točke za izgradnju različitih profila.
• Pristup:
• Napišite privatnu poruku s osobnim profilom i predstavite se;
• Raspravite o svrsi kontakta i predložite razgovor kako biste saznali više o svojim navikama kupnje;
• Ako je moguće, ponudite na kraju prerogativ kao oblik zahvale;
• Kontakt može biti na daljinu ili osobno, jer je važno dobiti informacije koje smatrate važnim.