Kai žmonės pradeda galvoti apie skaitmeninę rinkodarą, jie dažnai pagalvoja apie „pardavimą, pardavimą ir dar kartą pardavimą“. Taip neturėtų būti.
Kaip jau minėjome, gera rinkodara apima strategiją, kuri analizuoja, kurie metodai jums yra veiksmingi, o kurie ne, tačiau nėra jokių abejonių, kad vienas dalykas, kurį turite padaryti, yra būti kūrybingiems!
Svarbiausias klausimas, kuris neduoda ramybės kiekvienam: kaip SKAITMENINĖ RINKODARA gali būti ne tik apie pardavimą?
Nes jei manote, kad skaitmeninė rinkodara diktuos visus pardavimus, būsite labai neteisingai suprasti. Čia aptarsime turinio rinkodarą, kaip ją naudoti, jos svarbą; jei dar nežinote, kad jūsų pateikiamas turinys yra vienas iš svarbiausių aspektų, tai šiandien sužinosite!
Galite koreguoti savo strategiją, pasitelkdami influencerius, el. pašto rinkodarą ir kitus metodus, kurie gali padėti jums pasiekti sėkmės, tačiau jei šias strategijas koreguosite neatsakingai ir vartotojams pateiksite tik turinį, kuris yra tiesiog „pardavimai, pardavimai, pardavimai“, tai beveik neįmanoma. Niekas nebus atlyginta, todėl reikia lavinti savo protą ir tyrinėti savo kūrybiškumą.
Sutelkite savo dėmesį
Kartais tenka susimąstyti apie savo užduotis. Visą dieną galvoji, ką daryti. Jautiesi protiškai išsekęs ir nieko negali padaryti. Turinys nėra labai geras. Tau nepatinka?
Laikas pakeisti požiūrį, nustoti galvoti apie tai, ką nustojote daryti, ir pradėti galvoti apie tai, ką galite ir turėtumėte daryti.
Turinio rinkodara yra tarsi stebuklinga dėžutė, galinti suteikti begalę gražių dalykų, tačiau visada reikia prisitaikyti, nes viskas keičiasi, juos reikia atnaujinti, ir jums visada reikia neatsilikti nuo šių atnaujinimų.
Turinio rinkodaroje galime taikyti 80-20 taisyklę, kuri reiškia, kad 80 % jūsų sėkmės priklauso nuo 20 % jūsų pastangų.
Ši taisyklė taikoma daugeliui aspektų, įskaitant jūsų turinį. Kaip aptarėme ankstesniame straipsnyje, jūsų turinys gali būti labai įvairus; galite pateikti įvairų turinį, pavyzdžiui, vaizdo įrašus, tinklaraščio įrašus, tinklalaides, el. knygas ir net internetinius seminarus. Turite pateikti vertingą turinį, kad dėl to atsirastų pardavimų.
Kai kurie žmonės renkasi kitokį požiūrį, pasirinkdami savo potencialiems klientams pateikti 80 % pardavimo turinio ir 20 % turinio, kuriame būtų naudinga ir vertinga informacija.
O jei negalite apie tai pagalvoti ir vis dar abejojate, skirkite akimirką pagalvoti, kuo žmonės daugiausia dalijasi ir ką vartoja. Mes tikime, kad vertingas yra dalinamasis ir vartojamas turinys, o ne pardavimo turinys!
Kaip pasiekti sėkmės skaitmeninėje rinkodaroje: 3 vertingi patarimai
Jūsų įmonės įtaka skaitmeniniame pasaulyje gali eksponentiškai padidinti prekės ženklo žinomumą, tačiau vien skaitmeninių išteklių nepakanka sėkmei.
Galiausiai, jei visuomenė pirkdama pasirenka konkurentą, net tai, kad pamatys ar pritars jūsų prekės ženklui, neturės jokios reikšmės. Skaitmeninės rinkodaros tikslas – didinti prekės ženklo žinomumą taikant strategijas, skirtas internetiniam sektoriui.
Įrankis turi atlikti funkcijas visuose pardavimo piltuvo etapuose – viršuje, viduryje ir apačioje. Tokiu būdu galite ne tik padidinti matomumą, bet ir padidinti auditorijos įsitraukimą į savo prekės ženklą.
Norint pasiekti šią rinkos dalį ir taip padidinti įmonės pardavimų apimtį, būtina laikytis tam tikrų konvencijų, kad būtų užtikrintas veiksmo veiksmingumas.
Peržiūrėkite šiuos 3 puikius patarimus, kurie padės jums sėkmingai dirbti skaitmeninėje rinkodaroje:
- Tinkama asmenybė jūsų nišai
Aiškus pirkėjo asmenybės apibrėžimas yra esminė jūsų strategijos sėkmės priemonė, nes tai yra skaitmeninės rinkodaros pagrindas. Kitaip nei tikslinės auditorijos koncepcija, ši funkcija pateikia tam tikros informacijos apie jų įpročius.
Paprastai kuriant vaidmenį naudojama ši informacija: reikia atsižvelgti į kandidato savybes, problemas, skausmingus aspektus, profesinį profilį, karjeros tikslus ir gyvenimo informaciją.
Ar žinote, koks bus kitas žingsnis sukūrus personas? Būtina nustatyti, kurios iš jų yra svarbiausios. Nors nėra idealaus asmenų skaičiaus, atminkite, kad kuo didesnis skaičius, tuo sudėtingesnė ir patikimesnė tampa jūsų strategija.
Geriau pažindami savo auditoriją, galite visiškai išspręsti jos problemas. Todėl pirkėjų asmenybių apibrėžimas yra skaitmeninės rinkodaros pardavimo pagrindas.
- Investuokite į gerą santykių rinkodarą
Būtina užmegzti pasitikėjimu grįstus santykius su vartotoju, kad jis pirktų iš jūsų prekės ženklo ir, svarbiausia, liktų jam ištikimas. Tam labai svarbi santykių rinkodara.
Idėja sukurti ryšį tarp įmonės ir vartotojo yra geriausias ginklas kovoje su konkurencija.
Pasiekti šį lojalumą nėra lengva, tačiau tai galima pasiekti įdiegiant lojalumo kultūrą, kuriai privalo įsipareigoti visi įmonės darbuotojai.
Todėl labai svarbu, kad klientų aptarnavimas būtų patrauklus tiek pardavimo proceso metu, tiek teikiant aptarnavimą po pardavimo, užtikrinant klientų pasitenkinimą.
Tokiu būdu klientas tampa geriausia reklamos forma, įtakojančia naujus žmones vartoti jūsų prekės ženklo produktus. Tai suteikia jums veiksmingą ir nemokamą reklamą.
Štai keletas patarimų:
- KAIP DIRBTI UŽSIENYJE
- DARBO SVETAINĖS
- KAIP KURTI EL. KNYGAS
- PAPILDOMOS PAJAMOS
- NEMOKAMI KURSAI
- KONKURSAI
- Pateikite vertingą turinį savo personažui
Didžiausias verslo asmenybių žemėlapio sudarymo privalumas yra jų problemų ir norų supratimas. Surinkus šią informaciją, jūsų įmonė turėtų pasitelkti visus turinio rinkodaros išteklius.
Tai apima atitinkamo turinio kūrimą, siekiant padėti veikėjui pasiekti savo tikslus.
Šiai medžiagai parengti reikalinga kvalifikuota vidinė arba išorinė komanda, kuri galėtų išsklaidyti abejones dėl funkcijos ir išsamiai paaiškinti konkrečias temas. Šis turinys turi būti gerai parašytas ir, svarbiausia, duoti rezultatų įmonei.
Svarbu nepamiršti, kad rinkodara yra ne tik pardavimas; pardavimai yra teigiamas gerai atlikto darbo rezultatas.
