Kiedy ludzie zaczynają myśleć o marketingu cyfrowym, często myślą o „sprzedaży, sprzedaży i sprzedaży”. Nie tak to powinno wyglądać.
Jak już wspomnieliśmy, dobry marketing wymaga strategii, czyli analizy, które metody są dla Ciebie skuteczne, a które nie. Nie ulega jednak wątpliwości, że trzeba wykazać się kreatywnością!
Najważniejsze pytanie, które krąży w głowie każdego brzmi: jak MARKETING CYFROWY może nie ograniczać się tylko do sprzedaży?
Bo jeśli myślisz, że marketing cyfrowy będzie decydował o sprzedaży, to jesteś w błędzie. W tym artykule omówimy marketing treści, jego zastosowanie i jego znaczenie. Jeśli jeszcze nie wiesz, że dostarczana przez Ciebie treść jest jednym z najważniejszych aspektów, to dziś się dowiesz!
Możesz modyfikować swoją strategię, korzystając z influencerów, marketingu e-mailowego i innych metod, które pomogą Ci odnieść sukces, ale jeśli będziesz modyfikować te strategie nieodpowiedzialnie i dostarczać klientom wyłącznie treści, które sprowadzają się do „sprzedaży, sprzedaży, sprzedaży”, będzie to praktycznie niemożliwe. Nic nie zostanie nagrodzone, dlatego musisz ćwiczyć umysł i rozwijać swoją kreatywność.
Skoncentruj swoją uwagę
Czasami zdarza Ci się myśleć o swoich zadaniach. Cały dzień zastanawiasz się, co zrobić. Czujesz się psychicznie wyczerpany i nie możesz nic zrobić. Treść nie jest zbyt dobra. Nie podoba Ci się?
Czas zmienić nastawienie, przestać myśleć o tym, co przestałeś robić i zacząć myśleć o tym, co możesz i powinieneś zrobić.
Content marketing jest jak magiczne pudełko, które może dostarczyć Ci nieskończonej ilości pięknych rzeczy, ale musisz się ciągle dostosowywać, bo wszystko się zmienia, trzeba je aktualizować, a Ty musisz nieustannie nadążać za tymi aktualizacjami.
W marketingu treści możemy zastosować zasadę 80-20, która mówi, że 80% sukcesu wynika z 20% włożonego wysiłku.
Ta zasada dotyczy wielu aspektów, w tym treści. Jak omówiliśmy w poprzednim artykule, Twoje treści mogą być bardzo różnorodne; możesz udostępniać różnorodne treści, takie jak filmy, wpisy na blogu, podcasty, e-booki, a nawet webinaria. Musisz dostarczać wartościowe treści, aby w konsekwencji generowały sprzedaż.
Niektórzy wybierają inne podejście, decydując się na dostarczanie potencjalnym klientom 80% treści sprzedażowych i 20% treści zawierających przydatne i wartościowe informacje.
A jeśli nie potrafisz o tym myśleć i nadal jesteś sceptyczny, poświęć chwilę na zastanowienie się, czym ludzie dzielą się i konsumują najczęściej. Wierzymy, że wartościowe są treści, którymi można się dzielić i konsumować, a nie treści sprzedażowe!
Jak odnieść sukces w MARKETINGU CYFROWYM: 3 cenne wskazówki
Wpływ Twojej firmy w świecie cyfrowym może znacząco zwiększyć rozpoznawalność marki, jednak same zasoby cyfrowe nie wystarczą, aby osiągnąć sukces.
Ostatecznie, jeśli klient wybierze konkurencję przy zakupie, nawet zobaczenie lub zaakceptowanie Twojej marki nie będzie miało znaczenia. Marketing cyfrowy ma na celu zwiększenie rozpoznawalności marki poprzez strategie skoncentrowane na sektorze online.
Narzędzie musi spełniać funkcje na wszystkich etapach lejka sprzedażowego, czyli na górze, w środku i na dole. W ten sposób możesz nie tylko zwiększyć widoczność, ale także zaangażowanie odbiorców w swoją markę.
Aby osiągnąć taki udział w rynku i tym samym zwiększyć wielkość sprzedaży przedsiębiorstwa, konieczne jest przestrzeganie szeregu konwencji, które zapewnią skuteczność działań.
Sprawdź te 3 świetne wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces w marketingu cyfrowym:
- Właściwa persona dla Twojej niszy
Dokładne zdefiniowanie persony klienta jest kluczowym narzędziem sukcesu strategii, ponieważ stanowi fundament marketingu cyfrowego. W przeciwieństwie do koncepcji grupy docelowej, ta funkcja dostarcza szczegółowych informacji na temat jej nawyków.
Zazwyczaj przy tworzeniu roli wykorzystuje się następujące informacje: należy wziąć pod uwagę cechy kandydata, jego problemy, trudności, profil zawodowy, cele zawodowe i informacje z życia prywatnego.
Czy wiesz, jaki będzie kolejny krok po stworzeniu person? Konieczne jest określenie, które z nich są najważniejsze. Chociaż nie ma idealnej liczby person, pamiętaj, że im większa ich liczba, tym bardziej złożona i solidna staje się Twoja strategia.
Poznając lepiej swoją grupę docelową, możesz całkowicie rozwiązać jej problemy. Dlatego zdefiniowanie persony kupującego jest podstawą do zwiększenia sprzedaży dzięki marketingowi cyfrowemu.
- Inwestuj w marketing dobrych relacji
Konieczne jest zbudowanie relacji opartej na zaufaniu z konsumentem, aby kupował od Twojej marki i, co najważniejsze, pozostał jej lojalny. W tym celu fundamentalne znaczenie ma marketing relacji.
Pomysł stworzenia relacji pomiędzy firmą a konsumentem jest najlepszą bronią w walce z konkurencją.
Osiągnięcie takiej lojalności nie jest łatwe, ale można tego dokonać poprzez wdrożenie kultury lojalności, którą muszą pielęgnować wszyscy pracownicy firmy.
Dlatego też niezwykle istotne jest, aby obsługa klienta była atrakcyjna zarówno w trakcie procesu sprzedaży, jak i w trakcie serwisu posprzedażowego, co zapewni satysfakcję klienta.
W ten sposób klient staje się najlepszą formą reklamy, zachęcając nowych klientów do zakupu produktów Twojej marki. Zapewnia to skuteczną i darmową reklamę.
Oto kilka wskazówek:
- Dostarczaj wartościowe treści swoim odbiorcom
Największą zaletą mapowania person biznesowych jest zrozumienie ich bolączek i pragnień. Po zebraniu tych informacji Twoja firma powinna wykorzystać wszystkie zasoby content marketingu.
Polega ona na generowaniu istotnych treści, które pomogą postaci osiągnąć jej cele.
Do stworzenia tego materiału potrzebny jest wykwalifikowany zespół wewnętrzny lub zewnętrzny, który będzie w stanie rozwiać wątpliwości dotyczące funkcji i szczegółowo wyjaśnić konkretne zagadnienia. Treści te muszą być dobrze napisane i, co najważniejsze, przynosić firmie rezultaty.
Należy pamiętać, że marketing nie polega wyłącznie na sprzedaży; sprzedaż jest pozytywnym następstwem dobrze wykonanej pracy.
