Сазнајте шта је персона, које су разлике и како практично градити ваше и повећати продају путем дигиталног маркетинга.

Ако сте нови на дигиталном маркетингу, вероватно сте вас питали: Имате ли дефинитивну особу? Која је ваша циљна публика?

Али данас ћемо разјаснити ваше сумње у оно што је персона у дигиталном маркетингу и како то може постати основа за успех вашег интернетског пословања.

 

1. Шта је персона?

 

Важно је да имате на уму да особа није више од измишљеног представљања идеалног купца компаније.

Рецимо да је твоја ниша продати ципеле и ваш под-нишу је продати женама које носе преко 37 година.

Имајте на уму да се особа може дефинисати на овај начин:

 

• 22 -годишња жена
• Једноструки / пар
• Живе у метрополитанском подручју
• Месечни минимални принос 1 плате
• Тешкоћа на проналажењу ципела ове величине.

 

Уз ове информације у руци, лакше је избећи нежељену пошту када користите маркетинг е-поште, директни огласи људима истински заинтересовани за ваш производ, уштедите новац, уштедите новац, искориштавање органског саобраћаја и повећање ваше листе квалификованих водица.

Ако и даље имате питања о томе како да дефинишете персону у дигиталном маркетингу, погледајте тему испод:

 

2 Како да знам идеалну особу за мој посао?

Пре свега, знајте да људи могу да варирају од компаније у компанији и производ према производу, тако да никоме не копирајте, али радите посао одабира и тачно дефинисати своју особу како бисте имали квалификоване и могуће да се прикупите и евентуално. Неке продаје.

Прво би требало да анализирате свој производ / посао, а затим сазнајте шта је ваша разлика у вези са такмичењем.

Створите листу "људи" који би били заинтересовани за посао, а затим користите стратегију маркетинга е-поште да бисте стигли до ове листе. Такође је важно и дигитално присуство.

Добро планирана особа у дигиталном маркетингу постаје моћно оружје за зараду. Испод ће наћи неке од многих предности дефинитивних персона

 

3. Предности стварања персона

 

• Квалификовани купци
• Повећани број затворене продаје
• Боља експлоатација интереса купаца
• Адаптација језика људима са одабраним профилом

Бонуси за вас који су дошли овде:

Због тога погледајте разлику између особе и циљне публике, питање које сметају многим људима, али данас ћемо вас осветлити како вам помажемо да разумете све разлике.

Персона: Тип специфичне "особе" ваше компаније

Циљна публика: врста "сета" људи који се квалификују за ваш посао

Зашто створити личност?

 

Стварање персонаса је суштински корак на стратегији дигиталног маркетинга за спровођење резултата: Стварамо персонате да бисмо послали праву поруку правим људима и на тај начин повећали хипотезе успеха.

 

Без одређене особе, у неким случајевима ваша стратегија се може изгубити и може говорити португалски онима који само разумеју Грку. Или промовисати резове говедине вегетаријанцима. Или понудите производ дизајниран за класу А на класу Ц. Постоји много примера!

 

Навели смо из неких разлога који доказују важност стварања персонаца за ваше пословање:

• Одредити врсту садржаја који је потребан да бисте постигли своје циљеве;
• Подесите тон и стил вашег садржаја;
• Помозите зачети маркетиншке стратегије увођењем јавности на коју би требали ићи;
• Подесите теме о којима би требало да напишете;
• Схватите где потенцијални корисници траже ваше податке и како желите да га конзумирате.

 

Питања која помажу да дефинишу особу

Једном када разумете шта је особа, које су ваше користи за ваше пословање и прикупљате неке прелиминарне информације, морати ћете се оријентисати путем свог типичног клијента.

 

То је речено, овај процес треба да се води већина ваше корисничке базе да одговори на нека питања која ће вам помоћи да дефинишете профил понашања вашег персона:

 

Ко је ваш потенцијални купац? (физичке и психолошке карактеристике особе одговорне за куповину)

Које теме су заинтересоване за вашу индустрију?

Које су најчешће активности које он / она наступа (лично и професионално)?

Који је ваш ниво образовања? Који су ваши изазови и препреке?

Какве информације конзумирате и које возила?

Који су ваши циљеви, потешкоће и изазови?

Ако Б2Б производи, коју врсту компаније купујете своје решење? И која је улога купца?

Ко утиче на ваше одлуке?

 

Стварање персона или више особа у почетку може бити тежак и не веома ефикасан задатак. Међутим, ако знате права питања која треба да поставите, овај корак је лакши него што мислите. Затим једноставно користите ове информације продуктивно тако да се свака акција и одлучивање упућују на овај профил.

 

Укратко: Морате имати на уму шта је особа одговорна за куповину вашег производа или услуге тражити ваше пословање. Размислите о темама које их могу занимају, попут питања везаних за њихову индустрију коју свакодневно проналазе.

 

Једном када се овај процес заврши, имаће добру количину бруто података о потенцијалним потрошачима.

 

Како спроводити интервјуе за стварање персонаца?

Ако имате прилику, најбољи начин за дефинисање ваше личности је путем интервјуа купаца. Стога се избегава "дивиденти" о унутрашњој перцепцији компаније.

 

Изаберите људе, припремите скрипту за спровођење интервјуа и размислите кроз свој идеалан приступ.

 

Избор људи:

• Будите свесни оних који су активнији у вашим друштвеним мрежама, посебно онима који најчешће комуницирају;
• Ако анализирате профил и положаје особе, већ ћете имати неке податке и знање;
• Погледајте базу података о купцима и изаберите оне који се чешће пријављују са вама или који конзумирају више ваших производа;
• Ако је ваш производ или услуга нов, затражите информације људима који могу да одговарају профилу вашег потенцијалног купца.
• Изградите сценариј питања:
• Помислите на основна питања података да бисте створили горе наведене персоне;
• Помислите на формат разговора који је течан и не само се састоји од питања;
• Оставите собу за испитаника да коментарише друге теме како могу донети занимљиве информације;
• Будите спремни за могућности да стекнете знање и могућности за откривање кључне тачке за изградњу различитих профила.
• Приступ:
• Напишите приватну поруку са личним профилом и представите се;
• Разговарајте о сврси контакта и предложите разговор да бисте сазнали више о својим навикама куповине;
• Ако је могуће, понудите прерогатив на крају као облик захвалности;
• Контакт може бити на велике удаљености или лично, јер је важно добити информације које сматрате да је важно.