Када људи почну да размишљају о дигиталном маркетингу, често размишљају о „продаји, продаји и продаји“. То не би требало да буде тако.
Као што смо већ поменули, добар маркетинг подразумева стратегију, која анализира које су методе ефикасне за вас, а које нису добре за вас, али нема сумње да једна ствар коју треба да урадите јесте да будете креативни!
Главно питање које се свима мота по глави је: како ДИГИТАЛНИ МАРКЕТИНГ не може бити само продаја?
Јер ако мислите да ће дигитални маркетинг диктирати сву продају, бићете веома погрешно схваћени. Овде разговарамо о маркетингу садржаја, како га користити, његовом значају; ако већ не знате да је садржај који испоручујете један од најважнијих аспеката, онда ћете данас знати!
Можете прилагодити своју стратегију користећи инфлуенсере, е-маил маркетинг и друге методе које вам могу помоћи да успете, али ако ове стратегије прилагодите неодговорно и потрошачима пружите само садржај „продаја, продаја, продаја“, то је готово немогуће. Ништа неће бити награђено, због чега треба да вежбате свој ум и истражујете своју креативност.
Фокусирајте своју пажњу.
Понекад се затекнете како размишљате о својим задацима. Проводите цео дан размишљајући шта да радите. Осећате се ментално исцрпљено и не можете ништа да урадите. Садржај није баш добар. Не свиђа вам се?
Време је да промените фокус, престанете да размишљате о томе шта сте престали да радите и почнете да размишљате о томе шта можете и треба да урадите.
Маркетинг садржаја је као магична кутија која може да пружи бескрајне лепе ствари, али увек морате да се прилагођавате јер се ствари мењају, потребно их је ажурирати, а ви увек морате да пратите та ажурирања.
У маркетингу садржаја можемо применити правило 80-20, што значи да 80% вашег успеха долази од ваших 20% труда.
Ово правило се примењује на многе аспекте, укључујући и ваш садржај. Као што смо поменули у претходном чланку, ваш садржај може бити веома разнолик; можете пружити разноврстан садржај, као што су видео снимци, блог постови, подкасти, е-књиге, па чак и вебинари. Морате пружити вредан садржај како би продаја уследила као последица тога.
Неки људи имају другачији приступ, бирајући да својим потенцијалним клијентима пруже 80% продајног садржаја и 20% садржаја који садржи корисне и вредне информације.
А ако не можете да размишљате о томе и даље сте скептични, одвојите тренутак да размислите о томе шта људи највише деле и конзумирају. Верујемо да је вредан садржај који се може делити и конзумирати, а не продајни садржај!
Како успети у дигиталном маркетингу: 3 вредна савета
Утицај ваше компаније у дигиталном свету може експоненцијално повећати препознатљивост бренда, али сами дигитални ресурси нису довољни за успех.
На крају крајева, ако јавност изабере конкурента приликом куповине, чак ни виђење или одобравање вашег бренда неће направити разлику. Дигитални маркетинг има за циљ повећање препознатљивости бренда кроз стратегије усмерене на онлајн сектор.
Алат треба да испуњава функције у свим фазама продајног левка, односно на врху, средини и дну. На овај начин можете не само повећати видљивост већ и повећати ангажовање публике са вашим брендом.
Да би се постигао овај тржишни удео и тиме повећао обим продаје компаније, неопходно је поштовати низ конвенција како би се осигурала ефикасност акције.
Погледајте ова 3 кључна савета који ће вам помоћи да успете у дигиталном маркетингу:
- Права личност за вашу нишу.
Јасно дефинисање персоне вашег купца је суштински алат за успех ваше стратегије, јер је то основа дигиталног маркетинга. За разлику од концепта циљне публике, ова функција пружа неке детаље о њиховим навикама.
Обично се за креирање улоге користе следеће информације: потребно је узети у обзир карактеристике кандидата, проблеме, болне тачке, професионални профил, циљеве каријере и животне информације.
Да ли знате који ће бити следећи корак након креирања ваших персона? Императив је да идентификујете које су најважније. Иако не постоји савршен број персона, запамтите да што је већи број, ваша стратегија постаје сложенија и робуснија.
Бољим упознавањем своје публике можете у потпуности решити њихове проблеме. Стога је дефинисање профила ваших купаца основа како продати више помоћу дигиталног маркетинга.
- Инвестирајте у добар маркетинг односа.
Неопходно је изградити однос поверења са потрошачем како би куповали од вашег бренда и, пре свега, остали му лојални. За то је маркетинг односа фундаменталан.
Идеја стварања односа између компаније и потрошача је најбоље оружје у борби против конкуренције.
Постизање ове лојалности није лако, али се може постићи имплементацијом културе лојалности којој се сви запослени у компанији морају обавезати.
Стога је неопходно да корисничка служба буде привлачна, како током процеса продаје, тако и у постпродајној подршци, осигуравајући задовољство купаца.
На овај начин, купац постаје најбољи облик рекламе, утичући на нове људе да конзумирају производе вашег бренда. Ово вам пружа ефикасну и бесплатну рекламу.
Погледајте неке савете:
- Како радити у иностранству
- Послови
- Како направити е-књиге
- Додатни приход
- Бесплатни курсеви
- Такмичења
- Доставите вредан садржај својој личности.
Највећа предност мапирања ваших пословних персона је разумевање њихових болних тачака и жеља. Након прикупљања ових информација, ваша компанија би требало да искористи све ресурсе маркетинга садржаја.
Ово подразумева генерисање релевантног садржаја који ће помоћи лику да оствари своје циљеве.
Да би се овај материјал израдио, мора постојати квалификован интерни или екстерни тим који може разјаснити недоумице у вези са функцијом и детаљно објаснити одређене теме. Овај садржај мора бити добро написан и, што је најважније, мора доносити резултате за компанију.
Важно је имати на уму да маркетинг није само продаја; продаја је позитивна последица добро обављеног посла.
