İnsanlar dijital pazarlama hakkında düşünmeye başladıklarında, genellikle "satış, satış ve yine satış" diye düşünürler. Oysa durum böyle olmamalı.
Daha önce de belirttiğimiz gibi, iyi pazarlama strateji gerektirir; bu da hangi yöntemlerin sizin için etkili, hangilerinin etkili olmadığını analiz etmeyi içerir. Ancak şüphesiz yapmanız gereken bir şey de yaratıcı olmaktır!
Herkesin aklını kurcalayan büyük soru şu: Dijital pazarlama sadece satıştan ibaret olmaktan nasıl öteye geçebilir?
Çünkü dijital pazarlamanın tüm satışları belirleyeceğini düşünüyorsanız, çok yanılıyorsunuz. Burada içerik pazarlamasını, nasıl kullanılacağını, önemini ele alıyoruz; sunduğunuz içeriğin en önemli unsurlardan biri olduğunu henüz bilmiyorsanız, bugün öğreneceksiniz!
Etkileyici kişiler, e-posta pazarlaması ve başarılı olmanıza yardımcı olabilecek diğer yöntemleri kullanarak stratejinizi ayarlayabilirsiniz, ancak bu stratejileri sorumsuz bir şekilde ayarlarsanız ve tüketicilere yalnızca "satış, satış, satış" odaklı içerik sunarsanız, başarı neredeyse imkansızdır. Hiçbir şey ödüllendirilmeyecektir; bu nedenle zihninizi çalıştırmanız ve yaratıcılığınızı keşfetmeniz gerekir.
Dikkatini odakla.
Bazen kendinizi görevleriniz hakkında düşünürken buluyorsunuz. Bütün günü ne yapacağınızı düşünerek geçiriyorsunuz. Zihinsel olarak tükenmiş hissediyorsunuz ve hiçbir şey yapamıyorsunuz. İçerik pek iyi değil. Beğenmiyor musunuz?
Artık odak noktanızı değiştirmenin, yapmayı bıraktığınız şeyleri düşünmeyi bırakıp, yapabileceğiniz ve yapmanız gereken şeyleri düşünmeye başlamanın zamanı geldi.
İçerik pazarlaması, sonsuz sayıda güzel şey sunabilen sihirli bir kutu gibidir, ancak her zaman uyum sağlamanız gerekir çünkü şeyler değişir, güncellenmeleri gerekir ve bu güncellemelere her zaman ayak uydurmanız gerekir.
İçerik pazarlamasında, başarınızın %80'inin %20'lik çabanızdan kaynaklandığı anlamına gelen 80-20 kuralını uygulayabiliriz.
Bu kural, içeriğiniz de dahil olmak üzere birçok yönü kapsar. Önceki yazımızda da belirttiğimiz gibi, içeriğiniz çok çeşitli olabilir; videolar, blog yazıları, podcast'ler, e-kitaplar ve hatta web seminerleri gibi çeşitli içerikler sunabilirsiniz. Satışların gerçekleşmesi için değerli içerik sunmanız şarttır.
Bazı kişiler farklı bir yaklaşım benimseyerek potansiyel müşterilerine %80 satış odaklı içerik ve %20 faydalı ve değerli bilgi içeren içerik sunmayı tercih ediyorlar.
Eğer bunu düşünemiyorsanız ve hala şüpheciyseniz, insanların en çok ne paylaştığını ve tükettiğini bir düşünün. Bizim inancımıza göre, satış odaklı içerik değil, paylaşılabilir ve tüketilebilir içerik değerlidir!
Dijital Pazarlamada Başarıya Ulaşmak İçin 3 Değerli İpucu
Şirketinizin dijital dünyadaki etkisi marka bilinirliğini katlanarak artırabilir, ancak başarı için yalnızca dijital kaynaklar yeterli değildir.
Sonuç olarak, halk bir satın alma işlemi yaparken rakip bir markayı tercih ediyorsa, markanızı görmesi veya onaylaması bile bir fark yaratmayacaktır. Dijital pazarlama, çevrimiçi sektöre odaklanan stratejiler aracılığıyla marka bilinirliğini artırmayı amaçlar.
Bu araç, satış hunisinin tüm aşamalarında, yani üst, orta ve alt kısımlarında işlevleri yerine getirmelidir. Bu sayede yalnızca görünürlüğü artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanızla olan hedef kitle etkileşimini de artırabilirsiniz.
Bu pazar payına ulaşmak ve böylece şirketin satış hacmini artırmak için, eylemin etkinliğini sağlamak amacıyla bir dizi kurala uyulması gerekmektedir.
Dijital pazarlamada başarılı olmanıza yardımcı olacak bu 3 harika ipucuna göz atın:
- Nişinize uygun doğru kişilik.
Alıcı kişiliğinizi net bir şekilde tanımlamak, dijital pazarlamanın temeli olduğu için stratejinizin başarısı için olmazsa olmaz bir araçtır. Hedef kitle kavramından farklı olarak, bu işlev onların alışkanlıkları hakkında bazı ayrıntılar sunar.
Genellikle bir rol oluşturmak için aşağıdaki bilgiler kullanılır: adayın özellikleri, sorunları, sıkıntı noktaları, profesyonel profili, kariyer hedefleri ve yaşam bilgileri dikkate alınmalıdır.
Kişi profillerinizi oluşturduktan sonraki adımın ne olacağını biliyor musunuz? Hangilerinin en önemli olduğunu belirlemek çok önemli. İdeal bir kişi profili sayısı olmasa da, sayı ne kadar fazla olursa stratejiniz o kadar karmaşık ve sağlam hale gelir.
Hedef kitlenizi daha iyi tanıyarak, sorunlarını tamamen çözebilirsiniz. Bu nedenle, alıcı personalarınızı tanımlamak, dijital pazarlamayla daha fazla satış yapmanın temelidir.
- İyi ilişki pazarlamasına yatırım yapın.
Tüketicilerin markanızdan alışveriş yapmaları ve her şeyden önemlisi markanıza sadık kalmaları için onlarla güven ilişkisi kurmak gereklidir. Bunun için ilişki pazarlaması temel önem taşır.
Şirket ile tüketici arasında bir ilişki kurma fikri, rekabetle mücadelede en iyi silahtır.
Bu sadakati sağlamak kolay değil, ancak tüm şirket çalışanlarının uyması gereken bir sadakat kültürü oluşturarak başarılabilir.
Bu nedenle, müşteri memnuniyetini sağlamak amacıyla, hem satış sürecinde hem de satış sonrası hizmetlerde müşteri hizmetlerinin ilgi çekici olması şarttır.
Bu şekilde, müşteri en iyi reklam aracı haline gelir ve yeni insanları markanızın ürünlerini tüketmeye teşvik eder. Bu da size etkili ve ücretsiz bir tanıtım sağlar.
Bazı ipuçlarını görün:
- Hedef kitlenize değerli içerik sunun.
İşletmenizin müşteri profillerini oluşturmanın en büyük avantajı, onların sorunlarını ve isteklerini anlamaktır. Bu bilgileri topladıktan sonra, şirketiniz içerik pazarlamasının tüm kaynaklarından yararlanmalıdır.
Bu, karakterin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olacak ilgili içerik üretmeyi içerir.
Bu materyali üretmek için, işlevle ilgili şüpheleri giderebilecek ve belirli konuları ayrıntılı olarak açıklayabilecek nitelikli bir iç veya dış ekip bulunmalıdır. Bu içerik iyi yazılmış olmalı ve en önemlisi, şirket için sonuçlar üretmelidir.
Pazarlamanın sadece satıştan ibaret olmadığını, satışların iyi yapılmış bir işin olumlu bir sonucu olduğunu akılda tutmak önemlidir.
