Цифровий маркетинг: це не просто продаж курсів: 3 поради для успіху

Коли люди починають думати про цифровий маркетинг, вони часто думають про «продажі, продажі та ще раз продажі». Це не так, як має бути.

Як ми вже згадували, хороший маркетинг передбачає стратегію, тобто аналіз того, які методи ефективні для вас, а які ні, але немає сумнівів, що одне, що вам потрібно робити, це бути креативним!

Головне питання, яке не дає спокою кожному: як ЦИФРОВИЙ МАРКЕТИНГ може бути не лише продажем?

Бо якщо ви думаєте, що цифровий маркетинг диктуватиме всі продажі, вас дуже неправильно зрозуміють. Тут ми обговорюємо контент-маркетинг, як його використовувати, його важливість; якщо ви ще не знаєте, що контент, який ви надаєте, є одним із найважливіших аспектів, то сьогодні ви це зрозумієте!

Ви можете коригувати свою стратегію за допомогою інфлюенсерів, email-маркетингу та інших методів, які можуть допомогти вам досягти успіху, але якщо ви коригуєте ці стратегії безвідповідально та надаєте споживачам лише контент, який є просто «продажами, продажами і ще раз продажами», це майже неможливо. Нічого не буде винагороджено, тому вам потрібно тренувати свій розум і досліджувати свою креативність.

Зосередьте свою увагу

Іноді ви ловите себе на тому, що думаєте про свої завдання. Ви проводите цілий день, думаючи про те, що робити. Ви відчуваєте моральне виснаження і нічого не можете зробити. Контент не дуже хороший. Вам не подобається?

Настав час змінити фокус, перестати думати про те, що ви перестали робити, і почати думати про те, що ви можете і повинні робити.

Контент-маркетинг — це як чарівна скринька, яка може запропонувати нескінченну кількість прекрасних речей, але вам завжди потрібно адаптуватися, тому що речі змінюються, їх потрібно оновлювати, і вам завжди потрібно бути в курсі цих оновлень.

У контент-маркетингу можна застосувати правило 80-20, яке означає, що 80% вашого успіху залежить від ваших 20% зусиль.

Це правило стосується багатьох аспектів, зокрема вашого контенту. Як ми обговорювали в попередній статті, ваш контент може бути дуже різноманітним; ви можете надавати різноманітний контент, такий як відео, дописи в блогах, подкасти, електронні книги та навіть вебінари. Ви повинні надавати цінний контент, щоб це призвело до продажів.

Деякі люди використовують інший підхід, вирішуючи надавати своїм потенційним клієнтам 80% контенту, що продає, та 20% контенту, що містить корисну та цінну інформацію.

А якщо ви не можете про це подумати і все ще налаштовані скептично, подумайте хвилинку про те, чим люди діляться та що споживають найчастіше. Ми вважаємо, що цінним є контент, яким можна ділитися та споживати, а не контент, що продає!

Як досягти успіху в ЦИФРОВОМУ МАРКЕТИНГУ: 3 цінні поради

Вплив вашої компанії в цифровому світі може експоненціально підвищити впізнаваність бренду, але самих лише цифрових ресурсів недостатньо для успіху.

Зрештою, якщо громадськість обирає конкурента під час здійснення покупки, навіть побачений або схвалений ваш бренд не матиме значення. Цифровий маркетинг спрямований на підвищення впізнаваності бренду за допомогою стратегій, орієнтованих на онлайн-сектор.

Інструмент повинен виконувати функції на всіх етапах воронки продажів, тобто на верхньому, середньому та нижньому. Таким чином, ви можете не лише підвищити видимість, але й збільшити залученість аудиторії до вашого бренду.

Щоб досягти цієї частки ринку та таким чином збільшити обсяг продажів компанії, необхідно дотримуватися низки умовностей, що забезпечують ефективність дій.

Ознайомтеся з цими 3 корисними порадами, які допоможуть вам досягти успіху в цифровому маркетингу:

Правильна персона для вашої ніші

Чітке визначення вашого образу покупця є важливим інструментом для успіху вашої стратегії, оскільки це основа цифрового маркетингу. На відміну від концепції цільової аудиторії, ця функція надає деякі деталі про їхні звички.

Зазвичай для створення ролі використовується така інформація: потрібно враховувати характеристики кандидата, проблеми, больові точки, професійний профіль, кар'єрні цілі та життєву інформацію.

Чи знаєте ви, яким буде наступний крок після створення ваших персон? Вкрай важливо визначити, які з них найважливіші. Хоча ідеальної кількості персон не існує, пам’ятайте, що чим більша їх кількість, тим складнішою та надійнішою стає ваша стратегія.

Краще пізнаючи свою аудиторію, ви можете повністю вирішити її проблеми. Тому визначення портрета покупця є основою того, як продавати більше за допомогою цифрового маркетингу.

Інвестуйте в хороший маркетинг відносин

Необхідно побудувати довірливі стосунки зі споживачем, щоб він купував у вашого бренду та, перш за все, залишався йому лояльним. Для цього маркетинг відносин є фундаментальним.

Ідея створення взаємовідносин між компанією та споживачем – найкраща зброя в боротьбі з конкуренцією.

Досягти такої лояльності непросто, але цього можна досягти, впроваджуючи культуру лояльності, якої повинні дотримуватися всі співробітники компанії.

Тому важливо, щоб обслуговування клієнтів було захопливим як під час процесу продажу, так і під час післяпродажного обслуговування, забезпечуючи задоволення клієнтів.

Таким чином, клієнт стає найкращою формою реклами, впливаючи на нових людей, щоб вони споживали продукцію вашого бренду. Це забезпечує вам ефективну та безкоштовну рекламу.

Ось кілька порад:

Надавайте цінний контент своїй персоні

Найбільшою перевагою складання карт ваших бізнес-персон є розуміння їхніх больових точок та бажань. Після збору цієї інформації ваша компанія повинна використовувати всі ресурси контент-маркетингу.

Це передбачає створення відповідного контенту, який допоможе персонажу досягти своїх цілей.

Для створення цього матеріалу потрібна кваліфікована внутрішня або зовнішня команда, яка може розвіяти сумніви щодо функції та детально пояснити конкретні теми. Цей контент має бути добре написаний і, що найважливіше, має приносити результати компанії.

Важливо пам'ятати, що маркетинг — це не просто продажі; продажі — це позитивний наслідок добре виконаної роботи.